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派澜设计张方法:每一次都是从零开始努力,去做一些新的东西

一个内心充满理想的设计师,一步一个脚印,向着设计梦想出发。

编者注 :园景人最新访谈专栏 《 我是设计师 》,走进设计师,聆听他们的心声!

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张方法
派澜设计创始人、首席设计师


与很多进入社会大学后才慌忙恶补管理知识的创业者不同,张方法在最初,就已积累了创业的先决条件。得益于大学时的课程体系安排,让他能够大量学习市场营销、经济学和管理学相关的课程内容。

他原本以为自己会在营销、管理岗位发光发热,却误打误撞地闯入设计领域,并在此扎根。

2022年注定是艰难的一年,暴雷、优化、内卷等话题屡屡被提及。甚至有人声称,与2008年和2014年前后的两次行业寒冬相比,今年才是最难的一年。

但对于张方法而言,今年不过是创业路上的又一道坎。创业至今,每一年都很难。每个阶段都会遇到新的问题,定下新的目标。相反到了最近几年,我内心才有了些许的安定感。


大学时,和很多设计师不同

他们在忙着画图、学设计的时候
我学习的却是市场营销和管理学


和其他设计师出身的创业者比起来,张方法的经历从开始便注定着不走寻常路。


提及与设计的缘分,最早可追溯到初三时期。美术老师有意选取有特长的同学进行专业培养,张方法作为本班唯一的代表被选中。虽然学习美术的时间不长,仅短短一个月,但这段经历也在他心里埋下了一颗艺术的种子。


大学时,就读于暨南大学深圳旅游学院,旅游规划与景观设计专业。由于学校大平台招生,大一大二学习基础综合性的学科,如经济学、市场营销、旅游管理学、旅游心理学等课程。


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▲大学时期,扛起专业旗帜


由于与美术的缘分,大三时张方法选择了旅游规划与景观设计专业。当时我们是首届旅游规划与景观设计专业,毕业时拿到的是管理学学位。后面我们专业已更名为风景园林专业,课程安排也相应调整,毕业时拿到的都是风景园林学士学位了。张方法回忆说。


基于以上综合的学术背景,他更希望自己未来能从事与市场营销相关的工作。


平时在学校里,张方法属于专业老师眼中不务正业的学生类型。可能因为当时在学生会担任副主席,忙着参加学校活动。他笑着解释。在组织、参与各类学校大型活动时,最初难免会有紧张怯场的时候。那时的他喜欢这样一句话:我总是努力让自己出丑,直到习以为常。每当遇到紧张时刻,都在心中默念,以此激励自己。


除此之外,暨南大学有计算学分的暑期社会实践安排。在大一至大三期间,张方法参与了大量的社会实践工作,比如业务销售、欢乐谷工作人员、移动寻梦之旅暑期实践等。


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▲大学时期,登高望远


大四那年,在老师的推荐下,张方法以实习生的身份加入某建筑公司。当时有一个重要的投标机会,对于应届生来说,是一个非常好的学习机会。我就和老板商量,希望班上没有实习安排的同学都能来参与。张方法回忆说。


经过一番争取,18名同班同学中的11名也陆续成为了该公司的实习生。接下来好几个月的时间里,张方法和同学们一同加班熬夜,为项目投标奋战。最终,该项目顺利中标。


公司老板亲自写了感谢信送到学校来,这件事情在当时还被包括《南方日报》《晶报》等媒体转载报导。对于我来说,这是非常宝贵的实习经验,也是脱离学生身份,走向社会的重要转变。


一直这么下去

我可能会成为一名优秀的项目总监

或是优秀的施工图设计
但我大概率成不了设计师


得益于这段宝贵经历,毕业后,张方法入职奥雅设计。


在奥雅实习期间听了一次李宝章李总的内部分享,当时有了一种醍醐灌顶的感觉,第一次感受到设计对自己的吸引力。因为大学时期的课程安排,理论和设计并行,我个人也把很多精力放在市场营销、管理方向上,对于设计只能算是浅尝。张方法坦言。


当年的奥雅前期分为项目组和方案组,方案组中外籍设计师主导方案,设计助理辅助深化。张方法所在的项目组,则以排版、深化建模、施工图绘制为主。被设计魅力本身所吸引的他,也时常会在工作之余练习手绘、思考方案。


在奥雅,让他有了真切踏入设计行业的感觉,对景观设计从初识到喜欢。


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▲奥雅工作时期,项目考察


但是一面是逐步得心应手的日常工作,另一面则是不愿放弃的设计追求。张方法逐渐意识到自己的职业道路似乎即将被定义了。一直这么下去,我可能会成为一名优秀的项目总监,或是优秀的施工图设计师,但我大概率成不了真正的设计师。


工作三年后,他从奥雅离职,以项目经理的职务入职迈丘设计。彼时的迈丘尚处在成立初期,就张方法而言,自由的工作氛围及较为灵活的工作模式,对于想要重拾设计梦想的他来说,无疑是一个机会。


入职迈丘后的第一个项目,张方法作为项目经理配合主创共同推进。


我觉得我也可以,没吃过猪肉,难道还没看过猪跑吗?之前没有机会做设计,现在条件允许,我一定要试试。自由的环境让他萌生了尝试设计方案的冲动。


意料之外也在冥冥之中,丰富的经验累积,让第一个设计项目获得了甲方的认可,这无疑给张方法打了一剂强心针。他又继而参与了第二个、第三个项目的设计,均获得不错的反馈。


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▲迈丘工作时期,云南行


提及在迈丘工作的那段时光,张方法心怀感恩。


迈丘给了我很大的自由度去做设计,可以毫不夸张地说,我的设计生涯是从迈丘开始的。而迈丘的谭总也给了我很多的启发,在他的影响下我也开始关注建筑,而不仅仅是景观。他的激情和热爱点亮了我,也进一步激发了我对设计的热情。我也希望把这种热情传递给更多的人。


如果盈利至上

最后一定会被市场淘汰

只有专注于设计本身
公司才能够存活


2014年,派澜设计注册成立。2015年,张方法及其合伙人李飞、林坚美和安多(泰籍)在深圳市南山区公园道大厦的办公室内,开启对于景观设计的逐梦之旅。


张方法回忆起创业初期,团队成员只有六人,桌椅也只有十来张,还是与隔壁建筑公司共用的。后来建筑公司倒闭,没有人来分担租金,他们也不得不跟着一起搬家。


对于初创的小型事务所而言,能够接到项目是存活下来的关键,也是派澜遇到的第一个坎。有了几年项目积累,陆续有人借做项目为由联系他。但许多时候,方案改了一轮又一轮,最后却不了了之,连预付款都拿不到。


但即便如此,张方法仍不愿放弃任何一个机会。不管是什么样的项目,我们都是拼尽全力去做到最好。每一个项目都要用心去对待,哪怕最后没有中标,我们也要问心无愧。那段时间熬到凌晨三四点、四五点几乎是工作的常态。


同时,因为外籍设计师的离开,团队又陷入了新的困局。如何突破困局成为首要问题。最终,团队发现解除依赖、自我学习才是解决根本问题的方式。通过不断地案例学习、项目考察,才能做到自我提升。因此学习也作为派澜的文化延续下来。


大学时,他曾将海尔总裁张瑞敏的话作为个人简历的结尾:什么叫不简单,把简单的事情天天做好就是不简单;什么叫不容易,大家公认非常容易的事,非常认真地做好它,就是不容易。


现在回头看,大学和刚毕业的那几年,人其实是浮躁的。但正因为那时的我做不到以上的要求,才让我更喜欢这句话。我把它当做一种自我修炼,一直鞭策我前进。张方法解释说。


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▲长沙中海虹星艺术馆示范区


从创业初期开始,张方法就在内心制定了较为清晰的公司发展路径,即树立派澜品牌,后期通过品牌效应,拓展上下游相关产业。这一堪称教科书典范的营销模型,在现实中实施起来,却困难重重。


如果甲方的标准是70分,我们自己的标准就是90分。我们一定要对自己有要求,而不是甲方说可以就过了。如果评估时间或者能力做不来、做不好的项目,放弃也许是更明智的选择。张方法坦言。


除此之外,对于派澜的作品,他更以一种近乎偏执的方式要求创意及创新。不管是形式还是材料,或是一个小的节点、一处雕塑,我们的每个项目都必须有一些新的东西。即使这个过程会损失自己部分的收益。我们也必须坚持用新的方式去诠释场所精神。


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▲长春万科宽城拾光公园


哪怕是在最艰难的时期,张方法也没有放弃这一坚持。他常以日本设计师川久保玲的话来激励自己:每一次都是从零开始努力,去做一些新的东西。创意没有库存,每一次尝试新事物都是一种孤独的工作。我不想往回看,只想向前。


但他继而补充道,随着时间的流逝,这一点越来越难做到。我们还在努力,如果没有痛苦的过程,也不会有新鲜事物的诞生。


特别是得到同行的认可让我更满足


2018年是派澜厚积薄发的一年,张方法笑称落地项目终于能凑齐一个朋友圈的九宫格。事实上,早在几年前,派澜的作品就逐步走入人们视野,在行业内激起一阵又一阵的浪花。


南宁万科金域蓝湾是第一个被大众熟知的作品。项目位于主干道旁的一处凹型空间,界面较短,也极易被忽视。派澜最终以湾为整体故事概念,通过演化项目LOGO的形式,构建出项目的线索与记忆点。


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▲南宁万科金域蓝湾,华灯初上


除此之外,长春万科新都会拾光公园中致敬芝加哥云门雕塑的鲸鱼雕塑,在对外展示时也令人眼前一亮。而项目的儿童版块也是派澜的一次大胆尝试。


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▲长春万科新都会拾光公园,鲸鱼雕塑


虽然有了几年的景观设计沉淀,但很多人是通过儿童版块真正认识到派澜的。可能和大学里的学科背景相关,我的思维会更加开放。如何在提供同样的景观服务时,打出产品的差异化,让甲方记住我们,我认为是要提供特色的增值服务。而儿童版块,就是很好的突围方向。张方法总结道。


在之后的项目中,不管甲方合同上有没有要求,派澜会免费对项目的儿童版块进行设计。这一战略举措在最初资金困难的几年中,被很多人认为是吃力不讨好的行为。毕竟,在旁人眼中,事务所依旧处于风雨飘摇、摇摇欲坠的阶段,一方面强打创新,拒绝高周转、高产出的商业模式,不赚快钱;另一方面还免费赠送部分设计内容。


很多人不看好我们。但我们有自己的坚持和想法。在做决定时,我先会盘清事情的底层逻辑,再想清楚最坏结果和应对方案。如果都可以接受,我们就会一直坚持。


除了儿童版块,派澜也在包括室外软装等领域默默布局。当行业收紧、竞争加剧已成为不争的事实,张方法深知只有提升设计实力,走差异化路线,才是应对当下及未来的解决方案。我们更希望把派澜变成一个平台,培养优秀的青年景观设计师。希望能利用我们微薄的行业影响力,去做一些正面、积极的事情。


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▲派澜团队合影


派澜内部推崇扁平化管理。我们强调以下犯上的企业文化。张方法打趣说。在派澜获得重用不是因为资历,而是因为能力。他也常与年轻设计师pk方案,这一行为的灵感来源于建筑大师安藤忠雄。


在安藤忠雄事务所里,高龄的大师也会和年轻的设计师pk方案。这么做不仅可以激发自己的斗志,也能督促年轻设计师成长。而且虽然我现在的设计相对成熟,但年轻人很多时候会有让人眼前一亮的点子。张方法坦言。


而在派澜的工作日常中,最常见的景象就是不同项目组一起头脑风暴,或是进行内部资源和内容的分享。虽然这样全情投入的设计方式,在某种程度上会影响项目的周转效率,但从长远来看,却无疑是派澜能持续为创意供能的重要原因。


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▲深圳塘朗山看台国际竞赛


其实比起收益,项目能够得到认可,特别是得到同行的认可让我更满足。对于收入,我的心理预期较低,人的欲望是无限的,对我而言,设计带来的成就感比钱更重要。


李开复曾在《做最好的自己》一书中回忆他大学时,在课上被老师问及人生有什么意义?的经历。同学们都给出了五花八门的答案。


最后,老师分享了自己的答案:假设有两个世界,一个世界有你,一个世界没有你,将两个不同世界的差距最大化,就是人生的意义。这句话对张方法产生了深远的影响,也成为他创业念头的启蒙。


创业何尝不是追求人生意义的一种体现?在这个有我的世界,创造更大的价值。人类尚且渺小,但总有一些人能在满地是六便士的街道上,抬头看到月亮。


正如同被误解是表达者的宿命,孤独也是每个创业者必经的道路。只有少数能够坚持自我的人走到了最后。


在张方法身上,你会看到一位创业者的坚韧与豁达,但更多的,是一个内心充满理想的设计师,一步一个脚印,向着设计梦想出发。

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